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中國電鍍網(wǎng)資訊：身處變化中的眾多五金制品企業(yè)，特別是行業(yè)中的重點骨干企業(yè)，已經(jīng)從一開始的驚慌失措，到逐步認清現(xiàn)實、理清思路，逐步邁向了尋求突破，不斷在危機中探索新的增長方式的發(fā)展道路，尤其在加快結構調(diào)整步伐、培育新競爭優(yōu)勢、推動增長動力轉換和發(fā)展方式上，給予了更多的嘗試。
面向2012年的中央經(jīng)濟工作會議，再次重申了產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整、提高發(fā)展可持續(xù)性的重要性，而且把擴大內(nèi)需、實現(xiàn)內(nèi)外經(jīng)濟均衡發(fā)展明確列入工作重點當中。
這給每一個行業(yè)，每一個企業(yè)，特別對于身處危機中的制造業(yè)給出了明確的信號。
實際上，從2008年美國次級貸引發(fā)的金融危機、2010年的歐債危機至今，市場已經(jīng)經(jīng)歷了約5年的低迷，特別是2012年以來，歐債危機反復惡化，全球經(jīng)濟增長明顯放緩;國內(nèi)主動調(diào)控房地產(chǎn)市場和化解投融資平臺風險，經(jīng)濟增長面臨較大下行壓力。
在此期間，不僅是需求減少，消費者、市場對于產(chǎn)品的選擇也更加慎重，企業(yè)間的優(yōu)勝劣汰，市場對品質(zhì)、檔次、內(nèi)涵的追求趨勢越來越明顯。
而身處變化中的眾多五金制品企業(yè)，特別是行業(yè)中的重點骨干企業(yè)，已經(jīng)從一開始的驚慌失措，到逐步認清現(xiàn)實、理清思路，逐步邁向了尋求突破，不斷在危機中探索新的增長方式的發(fā)展道路，尤其在加快結構調(diào)整步伐、培育新競爭優(yōu)勢、推動增長動力轉換和發(fā)展方式上，給予了更多的嘗試。
裝備改造技術升級
不少企業(yè)認為在危機中已經(jīng)面臨很大壓力，無暇顧及創(chuàng)新、提升，但對于有遠見的優(yōu)秀品牌企業(yè)來說，在行業(yè)共同的危機面前，才正是調(diào)整產(chǎn)業(yè)機構、提升裝備技術水平，從而市場好轉時達到一鳴驚人效果的絕佳機遇。
2012年6月份，濟南玫德鑄造有限公司的8萬噸管路連接件生產(chǎn)基地正式動工，該項目總投資6.5億元，建成后將成為世界同行業(yè)自動化水平最高、單體面積最大的生產(chǎn)車間及相關配套設施。
而之前該企業(yè)展開的生產(chǎn)線技改項目已竣工投產(chǎn)，全面提升了產(chǎn)品品質(zhì)與生產(chǎn)效率。而投入帶來的回報是客觀的，在整個外銷市場不振的市場狀況下，截至2012年10月份濟南玫德出口額達到2.46億美元，同比增長26%以上。
技術提升應對危機還包括對新產(chǎn)品、新技術的開發(fā)運用。眾多企業(yè)陸續(xù)加大研發(fā)投入力度，不斷推出新品，給市場提供亮點，給消費者提供更多選擇。
如萬家樂在廚衛(wèi)內(nèi)率先推出了“家庭熱水系統(tǒng)解決方案”和“整套廚電解決方案”，首創(chuàng)的人機對話“智能浴”熱水器兼具記憶、節(jié)能、浴缸、果蔬等多種熱水模式，為不同消費者提供個性化、人性化熱水解決方案。
這項技術以物聯(lián)網(wǎng)為基礎，以云技術為支撐，將芯片技術植入家居熱水系統(tǒng)中，代替用戶去思考和指揮熱水器的工作狀態(tài)、滿足不同用戶的不同需求。
同時，熱水器還可以模擬出復雜的洗浴環(huán)境，如流水、小溪、細雨甚至是瀑布，配合聲音與燈光的組合，讓用戶體驗在自然環(huán)境中洗浴的樂趣，特別是，流出來的水也將帶有負氧離子及礦物質(zhì)元素，讓沐浴更健康、舒適。
如熱水器可遠程自選下載各種沐浴模式、娛樂場景模式等，開啟“智能浴”無限體驗，讓沐浴變成一種個性化、娛樂化、享樂化的生活方式。
此外，萬家樂以智能雙高速煙機、智能雙高火灶具與智能雙核消毒柜等產(chǎn)品為依托，開發(fā)出多套智能化的廚電套裝方案，滿足消費者對高品質(zhì)廚衛(wèi)生活的追求。
2012年中，歐琳集團繼分批引進德國專家團隊后，又與意大利四大設計公司之一的喬治·亞羅公司簽訂合作協(xié)議，將世界最前沿的設計理念應用到廚房領域，確保廚具產(chǎn)品設計和品質(zhì)國際領先。借力國際化團隊，歐琳將科技、健康、智能及美學融入廚房。
繼最早推出高端美學廚房家電后，又把過去單個銷售的燃氣灶、油煙機、消毒柜等整合成系列化產(chǎn)品銷售，還聯(lián)合德國、荷蘭設計團隊和中國農(nóng)科院專家，耗資500多萬推出“世博廚房”，讓上網(wǎng)沖浪、查閱菜譜、采摘蔬果在廚房中成為現(xiàn)實。其中獲得德國iF獎的成套廚電銷售額同比增加了30%。
在升級的不僅僅是產(chǎn)品。去年下半年，愛仕達先后通過了國家級實驗室認可和國家高新技術企業(yè)復審，在低迷的市場中，提振了企業(yè)信心，為把控產(chǎn)品品質(zhì)，提升企業(yè)技術水平做出了新的嘗試，為未來的持續(xù)提升與發(fā)展提供動能。
內(nèi)需制勝劍指高端
最近公布的一則統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2012年前三季度，內(nèi)需對經(jīng)濟的拉動作用為105.5%，外需為-5.5%，經(jīng)濟發(fā)展已建立在擴大內(nèi)需這一戰(zhàn)略基點上。
在內(nèi)需拉動經(jīng)濟增長的份額中，消費占55%，投資占50.5%，消費對經(jīng)濟增長的貢獻率自2006年以來首次超過投資，這也給未來企業(yè)調(diào)整經(jīng)營模式，調(diào)整渠道重心給出了真實可靠的數(shù)據(jù)支撐。
內(nèi)需市場的異軍突起給在進出口貿(mào)易中遭到巨大創(chuàng)傷的企業(yè)帶來了希望，但如何轉道國內(nèi)，如何在危機市場中分一杯羹，也是對企業(yè)發(fā)展趨勢探索、自身駕馭能力的嚴格考量。
但據(jù)不少企業(yè)反映，近年受到房地產(chǎn)市場調(diào)控的壓力，內(nèi)需市場也同樣面臨低迷，不少企業(yè)出現(xiàn)銷售量和利潤率的降低，尤其是往年多數(shù)五金產(chǎn)品面對的傳統(tǒng)中低端市場，出現(xiàn)了競爭飽和、上攻壓力大的現(xiàn)象。
然而在數(shù)次行業(yè)的調(diào)研中，筆者發(fā)現(xiàn)，雖然目前市場與經(jīng)濟形勢出現(xiàn)了問題，但實際上呈現(xiàn)的是優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品、高端產(chǎn)品保持了強勁增長態(tài)勢，企業(yè)優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象明顯，好的企業(yè)更好，差的企業(yè)更差，行業(yè)向優(yōu)勢企業(yè)集中的發(fā)展態(tài)勢。
好的企業(yè)擁有的不僅僅是實力，更多的是適應市場、引導市場的嘗試和舉措，即使在2012這危機深重的一年中，品牌企業(yè)仍然動作連連，保持了較高比例的增長，其方法值得借鑒。
2012年2月，老板電器以現(xiàn)金出資的方式與FAGORGROUP(法格集團)共同投資設立合資企業(yè)，控股51%，引入DeDietrich品牌。DeDietrich作為法格旗下的頂級品牌，定位于“頂級家用電器”，擁有300多年品牌歷史，專注于設計頂級的嵌入式電器，市場遍及法國、英國、西班牙、瑞士、葡萄牙等歐洲國家，及新加坡、中國香港、印尼、韓國等亞洲國家和地區(qū)。
DeDietrich品牌在頂級市場占有較高的市場占有率，在法國頂級市場占有12.5%的市場份額，在香港頂級市場占有60%的市場份額，在新加坡頂級市場占有50%的市場份額。
至此，老板建立起了“DeDietrich”、“老板”、“名氣”三大品牌系統(tǒng)，分別定位于“頂級廚房電器”、“高端廚房電器”、“經(jīng)久耐用廚房電器”，通過差異化的定位，渠道人員的完全獨立，展開對市場的全方位開拓。
對高端的追求是領軍企業(yè)的共同選擇，2012年初，方太集團歷時近兩年半打造的“FOTILESTYLE方太頂級廚電館”盛大開幕。
“FOTILESTYLE方太頂級廚電館”是方太高端產(chǎn)品和先進科技的展示與交流平臺。在方太頂級廚電館，不僅將展示方太全系列的高端廚電產(chǎn)品，還展示代表未來廚房科技和生活方式的“2050未來廚房”。
廚電館還通過策劃一系列高端主題活動與創(chuàng)新的營銷方式，如烹飪教室、小型主題展、設計師沙龍、VIP私廚會等，體現(xiàn)出“專業(yè)、高端、負責”的品牌內(nèi)涵，用恰當?shù)臏贤?，尋找品牌與消費者情感的共鳴，最貼心的產(chǎn)品，超越消費者想象的使用體驗，促進消費者累積對方太品牌的強大信任感，強化方太這一超級品牌。
拓展渠道電商崛起
電子商務的崛起容不得傳統(tǒng)五金制造企業(yè)忽視，目前在天貓商城、京東商城、蘇寧易購、亞馬遜等知名電子商務平臺上，各老板、方太、萬和、萬家樂、海爾、蘇泊爾、愛仕達，甚至眾多建筑五金、日用五金、工具的知名五金品牌一應俱全，各企業(yè)分別以自建商城、合作、代理等形式占領新渠道市場。
對此，華帝集團自2011年5月即宣稱“電子商務與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場并進”，7月初開始啟動電子商務渠道之后，去年零售額達到2億，在淘寶平臺，銷售額超過了第二、第三名的銷售總和。而京東、卓越亞馬遜則將成為華帝今年重點突破的電商平臺。
據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，2012年華帝在電商渠道的銷售有望達到3億元，目標是在2013年能夠達到5個億。
除了電子商務以外。眾企業(yè)也在不斷向著需求龐大，但競爭不夠充分的三四線市場下沉，蘇泊爾就曾表示未來企業(yè)的發(fā)展方向?qū)⒁匀募壥袌鰹橹攸c，而華帝今年也主要以完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點建設、終端專賣店門面建設以及以舊換新作為拉動其業(yè)績增長的重點，在25.5億的銷售任務中，三四級市場預計占比60%。
據(jù)了解，華帝去年完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點建設達到3500家。今年全年將新增4000個網(wǎng)點。
一二線市場的相對飽和，三四線市場的強烈需求，以及網(wǎng)絡市場的狂歡讓企業(yè)看到了新的機遇，但是否所有人都能在其中如魚得水還是未知數(shù)。
特別是相對一二線市場來說，三四級市場未來動能如何，在企業(yè)大力投入之后，相對的購買力、市場容量是否充足，以及眾多企業(yè)、品牌同時對三四級市場展開爭奪，是否會引發(fā)過度競爭、價格混戰(zhàn)都值得思考和關注。
而針對電商市場，目前還存著物流基礎比較薄弱的弊端，制造企業(yè)基本沒有建立完整的物流配送體系，還要依賴獨立郵政物流企業(yè)的支持。
此外，隨著電子商務的發(fā)展，市場上也出現(xiàn)了不少對于線上產(chǎn)品品質(zhì)、真假、服務等問題的質(zhì)疑，如何解決、應對都是未來發(fā)展中亟需面對的問題。
