在新常態(tài)下，鋼鐵企業(yè)如何實現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動、加快轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為決策者深入思考的大課題。2014年初開始，河北鋼鐵集團(tuán)承鋼公司決策層對經(jīng)營管理模式進(jìn)行了自主創(chuàng)新與變革，構(gòu)建起一整套經(jīng)營管理體系，通過全方位協(xié)同運(yùn)作，企業(yè)蘊(yùn)藏的創(chuàng)新潛能被激發(fā)出來。一年來，承鋼堅持以實施全面預(yù)算、全面對標(biāo)管理和重點(diǎn)任務(wù)強(qiáng)力攻關(guān)為重點(diǎn)，腳踏實地推進(jìn)機(jī)制體制創(chuàng)新，累計創(chuàng)效10億元。

承鋼的經(jīng)營管理體系以實現(xiàn)年度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)為中心，以效益最大化為原則，以對標(biāo)管理為驅(qū)動。該體系圍繞“1+1+3” (一個核心、一個驅(qū)動、三個支撐)指導(dǎo)思想，努力開展各項管理工作，并且聯(lián)結(jié)了采購、銷售、生產(chǎn)、費(fèi)用、項目和投資等生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)。其中，一個核心是以“低成本+精品+特色”經(jīng)營戰(zhàn)略為核心，一個驅(qū)動是以全面對標(biāo)管理為驅(qū)動力，三個支撐是以全面市場管理、全面預(yù)算管理、全面結(jié)算管理為支撐。

構(gòu)建面向市場的管理體系

全面市場管理以滿足客戶需求為中心，以市場為出發(fā)點(diǎn)，通過深入分析市場、營銷模式、價格管理和客戶管理等環(huán)節(jié)，實現(xiàn)市場管理的系統(tǒng)化。全面市場管理包括市場信息分析與研究判斷，頂層營銷模式設(shè)計，采購、銷售價格管理，客戶、供應(yīng)商管理4方面內(nèi)容。這4方面內(nèi)容相互依附、相互制約：客戶、供應(yīng)商管理是采購、銷售價格管理的基礎(chǔ)條件;頂層營銷模式設(shè)計和市場信息分析與研究判斷是價格管理的指引和定價依據(jù);承鋼定價的市場反應(yīng)，又起到修正營銷政策和定價模型的作用，提高了市場研判的準(zhǔn)確性。

承鋼深入研究市場，建立了一套適用于銷售、采購價格走勢的預(yù)測模型。該模型由5個研判大類、29個研判小類、94個關(guān)鍵趨勢性研判指標(biāo)構(gòu)成。5個研判大類包括供求關(guān)系、心理預(yù)期、成本約束、競爭機(jī)制和資金狀況。運(yùn)用該模型，對每旬市場價格走勢的判斷準(zhǔn)確度可以達(dá)到70%。

為解決承鋼各銷售主體直面市場適應(yīng)能力差的問題，承鋼在公司層面設(shè)計了“營銷中心”組建方案，使產(chǎn)、銷、研、用一體聯(lián)動，推動營銷體系更好地面向市場。通過與日照鋼鐵等先進(jìn)企業(yè)對標(biāo)，承鋼組建了扁平、高效、專業(yè)化的營銷運(yùn)行體系———“營銷中心”，施行統(tǒng)一指導(dǎo)報價，建立動態(tài)價格管理機(jī)制，實行“底薪+提成”的銷售激勵機(jī)制，不但激發(fā)了員工積極性，還實現(xiàn)了銷售與市場的無縫對接。

此外，承鋼還開發(fā)應(yīng)用了一套原燃料性價比測算評價模型。該模型以采購物資的性價比排序為基準(zhǔn)，通過修改采購合同質(zhì)量加、減價條款，縮減合理采購價格和實際結(jié)算價格之間的差距，提高采購物資性價比和原料質(zhì)量穩(wěn)定性。承鋼以該模型為技術(shù)支撐，推行采購限價管理和集中采購，每月可降低采購成本500萬元，供應(yīng)商消減比例達(dá)到56%。

預(yù)算管控側(cè)重執(zhí)行力

2014年，承鋼繼續(xù)推行全面預(yù)算管理，順利實現(xiàn)了預(yù)算管理從財務(wù)管理體系調(diào)整為經(jīng)營管理體系的轉(zhuǎn)變，提高了預(yù)算管控水平和執(zhí)行能力。全面預(yù)算管理根據(jù)企業(yè)經(jīng)營和市場環(huán)境特點(diǎn)，以預(yù)算編制、預(yù)算控制、預(yù)算分析、績效考核等手段對公司的經(jīng)營活動實行全過程動態(tài)控制，監(jiān)督措施落實，保證預(yù)算目標(biāo)實現(xiàn)。

承鋼設(shè)定預(yù)算目標(biāo)，指明預(yù)算編制方向，力求全面覆蓋。承鋼把項目預(yù)算、質(zhì)量預(yù)算、科技投入預(yù)算、事故預(yù)算、庫存預(yù)算、能源預(yù)算、安全預(yù)算和環(huán)保預(yù)算等以往被忽略但對經(jīng)營具有重大影響的專項預(yù)算統(tǒng)一納入全面預(yù)算管理范疇，消除了經(jīng)營管理死角。

同時，承鋼從源頭控制預(yù)算支出，嚴(yán)把入口關(guān)，規(guī)范審批流程，同時從項目立項、招標(biāo)議價、合同審批和結(jié)算等環(huán)節(jié)層層把關(guān)，進(jìn)行全方位控制，確保預(yù)算剛性執(zhí)行。

承鋼還對年度預(yù)算制定的各項重點(diǎn)降本增效措施，每月跟蹤措施的具體完成情況，就實施進(jìn)度和預(yù)算差距進(jìn)行專項分析，對預(yù)算責(zé)任單位進(jìn)行預(yù)警提示，要求責(zé)任單位制定下一步改進(jìn)措施，以完成預(yù)算目標(biāo)任務(wù)。此外，承鋼要求單位出具全面預(yù)算完成情況分析報告，以實現(xiàn)對預(yù)算過程控制的強(qiáng)化。

結(jié)算管理反饋經(jīng)營實效

全面結(jié)算管理包括結(jié)算依據(jù)、結(jié)算審核、結(jié)算確認(rèn)和結(jié)算分析，承鋼通過結(jié)算過程嚴(yán)格把關(guān)，對合同和預(yù)算剛性執(zhí)行、對結(jié)算數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析，翔實地反饋經(jīng)營結(jié)果。全面結(jié)算管理是經(jīng)營管理體系的最后一環(huán)，是價格政策、預(yù)算執(zhí)行最后的把關(guān)環(huán)節(jié)。全面結(jié)算管理主要以合同審核、預(yù)算定額為控制依據(jù)進(jìn)行結(jié)算，實時對前期經(jīng)營業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理中存在的漏洞，進(jìn)而對經(jīng)營部門的業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)范管理。

通過整合結(jié)算業(yè)務(wù)，承鋼所有收支業(yè)務(wù)必須經(jīng)過責(zé)任部門審核結(jié)算后，財務(wù)方可入賬，提高了信息透明度，部門之間形成有效監(jiān)督與制衡，最大限度降低經(jīng)營風(fēng)險。

承鋼以預(yù)算和合同為依據(jù)，嚴(yán)把結(jié)算關(guān)，使公司各項政策和措施得到剛性執(zhí)行，通過結(jié)算數(shù)據(jù)分析，及時與集團(tuán)內(nèi)企業(yè)對標(biāo)，加強(qiáng)對物料虧噸、質(zhì)量異議、費(fèi)用超支、應(yīng)收未收等重點(diǎn)管理事項的監(jiān)控，提示風(fēng)險，堵塞漏洞，為企業(yè)減少損失。

對標(biāo)驅(qū)動創(chuàng)效益亮點(diǎn)

承鋼在經(jīng)營管理體系的構(gòu)建與實施過程中，以河北鋼鐵集團(tuán)的整體工作思路為指導(dǎo)，以全面對標(biāo)管理作為驅(qū)動力，取得了突出成效。

對標(biāo)工作的首要任務(wù)就是建立閉環(huán)對標(biāo)體系，明確對標(biāo)內(nèi)容。承鋼通過對標(biāo)進(jìn)行全方位的梳理分析，明確差距，制定措施，定人定時，及時督辦，確保措施的落實;建立合理的考核評價體系，衡量階段性工作成效;針對標(biāo)桿的選擇、目標(biāo)及措施的制定等，建立動態(tài)優(yōu)化機(jī)制，確保對標(biāo)工作成效。承鋼通過產(chǎn)線對標(biāo)進(jìn)行以客戶為中心的營銷模式變革，促進(jìn)了企業(yè)由“生產(chǎn)型”向“市場型”轉(zhuǎn)變，市場發(fā)展空間得到大幅拓展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化，卷板薄板出口、現(xiàn)貨銷售實現(xiàn)跳躍式增長，僅2010年上半年就實現(xiàn)增效7800萬元。2014年全年，承鋼的創(chuàng)效產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)品和重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額分別同比提高了12%、6%和9%，實現(xiàn)多元收入17.87億元，創(chuàng)效1.9億元，預(yù)算內(nèi)歸口費(fèi)用同比降低28.83%。

通過對標(biāo)強(qiáng)化原燃料管理效能，2014年全年，承鋼降低采購成本1.8億元，通過招投標(biāo)管理促進(jìn)市場公平競爭，實施年度招標(biāo)、以量換價、制定指導(dǎo)價等措施降低耐材、輔料采購成本3億多元，項目招標(biāo)實際中標(biāo)價與預(yù)算價相比降低1.3億元。上述各項工作有力地支撐了承鋼制造成本的持續(xù)降低，并保持集團(tuán)領(lǐng)先。

此外，承鋼將非鋼產(chǎn)業(yè)創(chuàng)效作為實現(xiàn)2014年經(jīng)營目標(biāo)的重點(diǎn)舉措，借助信息化手段，開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，試水期貨交易，創(chuàng)建微信業(yè)務(wù)宣傳平臺，從物流貿(mào)易、生產(chǎn)服務(wù)、政策利用、相關(guān)市場經(jīng)營4個方面，劃分7大板塊，全年創(chuàng)效上億元。