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上海輕工所專心念好"廢水生意經(jīng)"廢水中"提煉"競爭力
點(diǎn)評危機(jī)中，機(jī)遇可能就在身邊。能否被機(jī)遇垂青，關(guān)鍵在于是否有一雙尋找機(jī)遇的慧眼。
這篇報(bào)道所寫的上海輕工業(yè)研究所本是一家向輕工行業(yè)提供通用技術(shù)的公益性研究所。幾年前，轉(zhuǎn)制成企業(yè)的輕工所不但沒有因“斷糧”而沉沒于商海，反而在激烈的市場競爭中活出了勃勃生機(jī)。
面對受國際金融危機(jī)席卷的“寒冬”，輕工所一改向制造業(yè)直接提供產(chǎn)品的習(xí)慣性思維，轉(zhuǎn)而拿出多年的技術(shù)積淀，瞄準(zhǔn)國家“節(jié)能減排”戰(zhàn)略，以服務(wù)帶動(dòng)銷售，從少有人關(guān)注的工業(yè)廢水中找到了新的商機(jī)。
刺鼻的工業(yè)廢水中有什么？除了成份復(fù)雜的化學(xué)制劑、隨廢水流失的寶貴原料，還有讓企業(yè)安身立命的核心競爭力———上周，擁有50年歷史的上海輕工業(yè)研究所宣布組建“工業(yè)廢水資源化技術(shù)中心”，從廢水中“提煉”助自己安度“寒冬”的“智慧補(bǔ)品”。
向廢水進(jìn)軍，是輕工所三年前的一次戰(zhàn)略調(diào)整。沒想到，在當(dāng)前這個(gè)非常時(shí)期，廢水業(yè)務(wù)卻成了全所最厚實(shí)的一件“越冬棉襖”。據(jù)悉，今年，工業(yè)廢水資源化產(chǎn)品及服務(wù)收入將占到輕工所年銷售額的50%以上。耐人尋味的是，撐起輕工所這“半壁江山”的，不僅僅是技術(shù)創(chuàng)新。
廢水淘金新模式
在上海造幣廠、上海飛機(jī)制造廠等企業(yè)的鍍鎳生產(chǎn)線邊，有一個(gè)變廢為寶的裝置：含鎳的漂洗水流經(jīng)它，90%的鎳被吸附在桶內(nèi)，70%的水經(jīng)處理凈化后可回用于生產(chǎn)線。盡管受經(jīng)濟(jì)形勢影響，工業(yè)企業(yè)利潤出現(xiàn)了不同程度下滑，這套由輕工所開發(fā)的“鍍鎳廢水資源化”裝置依然頗受歡迎。目前，該裝置已在長三角260家企業(yè)投入使用，每年可回收金屬鎳180噸，節(jié)約用水360萬噸。
如何說服企業(yè)為“花錢而不大可能賺錢”的環(huán)保設(shè)備投資？為此，輕工所創(chuàng)新了自己的商業(yè)模式：向電鍍企業(yè)免費(fèi)提供設(shè)備，企業(yè)從廢水回用中受益，而輕工所靠回收廢鎳收回最初投資，并獲取利潤。
據(jù)了解，全國現(xiàn)有2萬家電鍍企業(yè)，其中鍍鎳企業(yè)占50%以上。如果這個(gè)項(xiàng)目在全國推廣，每年可為電鍍企業(yè)節(jié)水6500萬噸，回收金屬鎳3250噸，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益近10億元。
從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)
輕工所的“廢水生意經(jīng)”中，富有創(chuàng)意的獨(dú)門秘笈層出不窮。在日前舉行的上海輕工業(yè)研究所成立50周年新成果發(fā)布會(huì)上，一輛全新的工業(yè)廢水回用“大篷車”讓不少企業(yè)眼睛一亮。
想搞廢水處理，卻不知效果怎樣、成本幾何---不少工業(yè)企業(yè)對于環(huán)保投資都心存顧慮。如今，只要將"大篷車"開到企業(yè)生產(chǎn)車間，它會(huì)自動(dòng)完成從水質(zhì)檢測到專家診斷、現(xiàn)場試驗(yàn)等一系列繁瑣工作，并當(dāng)場設(shè)計(jì)出一份水資源回用技術(shù)和經(jīng)濟(jì)可行性方案，讓心里沒底的企業(yè)事先就能"眼見為實(shí)"。"大篷車"提供的直觀、可信的咨詢服務(wù)，好比產(chǎn)品營銷的"藥引子"，這種以服務(wù)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的新點(diǎn)子，正帶領(lǐng)輕工所向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)拓展。目前，輕工所不再自己生產(chǎn)水質(zhì)監(jiān)控儀，轉(zhuǎn)而讓美國、德國、以色列等國的5家制造商替所里貼牌生產(chǎn)，并銷往世界各地；它自己則集中精力為企業(yè)提供涉水問題的全套解決方案，并利用傳感和信息技術(shù)在線監(jiān)控設(shè)備運(yùn)行狀況，保證回用水的水質(zhì)和資源回收率。
上海輕工所專心念好"廢水生意經(jīng)"廢水中"提煉"競爭力
點(diǎn)評危機(jī)中，機(jī)遇可能就在身邊。能否被機(jī)遇垂青，關(guān)鍵在于是否有一雙尋找機(jī)遇的慧眼。
這篇報(bào)道所寫的上海輕工業(yè)研究所本是一家向輕工行業(yè)提供通用技術(shù)的公益性研究所。幾年前，轉(zhuǎn)制成企業(yè)的輕工所不但沒有因“斷糧”而沉沒于商海，反而在激烈的市場競爭中活出了勃勃生機(jī)。
面對受國際金融危機(jī)席卷的“寒冬”，輕工所一改向制造業(yè)直接提供產(chǎn)品的習(xí)慣性思維，轉(zhuǎn)而拿出多年的技術(shù)積淀，瞄準(zhǔn)國家“節(jié)能減排”戰(zhàn)略，以服務(wù)帶動(dòng)銷售，從少有人關(guān)注的工業(yè)廢水中找到了新的商機(jī)。
刺鼻的工業(yè)廢水中有什么？除了成份復(fù)雜的化學(xué)制劑、隨廢水流失的寶貴原料，還有讓企業(yè)安身立命的核心競爭力———上周，擁有50年歷史的上海輕工業(yè)研究所宣布組建“工業(yè)廢水資源化技術(shù)中心”，從廢水中“提煉”助自己安度“寒冬”的“智慧補(bǔ)品”。
向廢水進(jìn)軍，是輕工所三年前的一次戰(zhàn)略調(diào)整。沒想到，在當(dāng)前這個(gè)非常時(shí)期，廢水業(yè)務(wù)卻成了全所最厚實(shí)的一件“越冬棉襖”。據(jù)悉，今年，工業(yè)廢水資源化產(chǎn)品及服務(wù)收入將占到輕工所年銷售額的50%以上。耐人尋味的是，撐起輕工所這“半壁江山”的，不僅僅是技術(shù)創(chuàng)新。
廢水淘金新模式
在上海造幣廠、上海飛機(jī)制造廠等企業(yè)的鍍鎳生產(chǎn)線邊，有一個(gè)變廢為寶的裝置：含鎳的漂洗水流經(jīng)它，90%的鎳被吸附在桶內(nèi)，70%的水經(jīng)處理凈化后可回用于生產(chǎn)線。盡管受經(jīng)濟(jì)形勢影響，工業(yè)企業(yè)利潤出現(xiàn)了不同程度下滑，這套由輕工所開發(fā)的“鍍鎳廢水資源化”裝置依然頗受歡迎。目前，該裝置已在長三角260家企業(yè)投入使用，每年可回收金屬鎳180噸，節(jié)約用水360萬噸。
如何說服企業(yè)為“花錢而不大可能賺錢”的環(huán)保設(shè)備投資？為此，輕工所創(chuàng)新了自己的商業(yè)模式：向電鍍企業(yè)免費(fèi)提供設(shè)備，企業(yè)從廢水回用中受益，而輕工所靠回收廢鎳收回最初投資，并獲取利潤。
據(jù)了解，全國現(xiàn)有2萬家電鍍企業(yè)，其中鍍鎳企業(yè)占50%以上。如果這個(gè)項(xiàng)目在全國推廣，每年可為電鍍企業(yè)節(jié)水6500萬噸，回收金屬鎳3250噸，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益近10億元。
從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)
輕工所的“廢水生意經(jīng)”中，富有創(chuàng)意的獨(dú)門秘笈層出不窮。在日前舉行的上海輕工業(yè)研究所成立50周年新成果發(fā)布會(huì)上，一輛全新的工業(yè)廢水回用“大篷車”讓不少企業(yè)眼睛一亮。
想搞廢水處理，卻不知效果怎樣、成本幾何---不少工業(yè)企業(yè)對于環(huán)保投資都心存顧慮。如今，只要將"大篷車"開到企業(yè)生產(chǎn)車間，它會(huì)自動(dòng)完成從水質(zhì)檢測到專家診斷、現(xiàn)場試驗(yàn)等一系列繁瑣工作，并當(dāng)場設(shè)計(jì)出一份水資源回用技術(shù)和經(jīng)濟(jì)可行性方案，讓心里沒底的企業(yè)事先就能"眼見為實(shí)"。"大篷車"提供的直觀、可信的咨詢服務(wù)，好比產(chǎn)品營銷的"藥引子"，這種以服務(wù)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的新點(diǎn)子，正帶領(lǐng)輕工所向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)拓展。目前，輕工所不再自己生產(chǎn)水質(zhì)監(jiān)控儀，轉(zhuǎn)而讓美國、德國、以色列等國的5家制造商替所里貼牌生產(chǎn)，并銷往世界各地；它自己則集中精力為企業(yè)提供涉水問題的全套解決方案，并利用傳感和信息技術(shù)在線監(jiān)控設(shè)備運(yùn)行狀況，保證回用水的水質(zhì)和資源回收率。
張開五指不如握緊拳頭一心一意鉆研工業(yè)廢水，是輕工所近年來的成長心得。
轉(zhuǎn)制前，研究所沿著"手掌攤平，全面開花"的老路子，提供手表、縫紉機(jī)、自行車、皮革、日化等通用技術(shù)；告別"皇糧"轉(zhuǎn)制為企業(yè)后，所里摸清了新的生存法則---以己之長，握緊拳頭出擊。從2005年起，輕工所確定"工業(yè)廢水資源化"為核心業(yè)務(wù)，僅"鍍鎳廢水資源化"一項(xiàng)，去年利潤同比增長370%。為壯大"拳頭"，輕工所建立了工業(yè)廢水資源化專利數(shù)據(jù)庫，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理員借助情報(bào)分析軟件，繪制專利地圖，及時(shí)掌握國內(nèi)外競爭對手的專利動(dòng)態(tài)，避免"撞車"。每實(shí)施一個(gè)項(xiàng)目，所里就把相關(guān)的專利、商標(biāo)、軟件版權(quán)、商務(wù)模式等打成"知識(shí)產(chǎn)權(quán)包"，向市場"捆綁銷售"。而所里員工的每一個(gè)發(fā)明創(chuàng)造、每一個(gè)金點(diǎn)子，都與收入直接掛鉤。
來源：文匯報(bào)
